今天我们聊聊赛博版。

因为最近坦克300赛博版的价格公布之后，很多自媒体都在宣传这款车，不明真相的网友，有的被带节奏，也想加价去抢个别人转让的订单。也有些朋友持怀疑态度，真的有人愿意花30多万买台国产suv？我先从一个身边定了坦克300赛博版，前几天又转让出去的故事说起。

在做这期节目之前，我特意给我这朋友打了一通电话。因为听说他已经把坦克300赛博版的订单转手了，没有外面传的那么邪乎。闲鱼上的转让行情，普遍在1-2万，他只加了几千块钱。为什么只加几千块钱，因为现在坦克300赛博版的活动，就是5000元订金可以当1万用，等于官方补贴了5000元。所以买家觉得也不亏，就当是原价买车。卖家也觉得能接受，毕竟5000元意向金，从4月份一直给厂家白嫖到了8月份，算是给自己一点补偿。

我身边也有一位土豪朋友，一直想收一台坦克300赛博版的订单，我让他去闲鱼看看。他去问了一圈，卖家的心理预期跟他差别太大，谁都不想当冤大头，这就像二手房一样，也没个市场统一价。买的和卖的都是听说这车挺火，但是真的订单有多少，退单有多少没有真正可靠的信息。市场上订单转让的加价幅度多少才是合理的，大家都不清楚。那就聊聊，一直聊到最后几天要锁单了，大家就互相玩心理战，你说累不累。明明厂家想搞个价格透明的卖车方式，结果被二级市场弄得乌烟瘴气。

有人说，那厂家就干脆不允许转让订单，一刀切不就行了，当然不行。厂家其实心里也清楚，一开始发放拍号的时候，就出了问题。小程序崩溃，排号原本就3000张，结果还有人拿到了3000多位。官方赶紧解释，是系统问题，拿到号就算中签，肯定可以订到车。这个5000元排号的意向金，本身就是随时可退的。等车周期太长，从4月份一直等到年底，退单的概率太大了。所以厂家默许可以订单转让出去，给留了个口子。转让的方法也很简单，等到下大定，也就是公布售价那天，补足2万定金的时候，填写购车人姓名，身份证号，写谁就是谁买，跟当初付意向金的人可以不一致。

我这朋友4月份订车的时候，发微信给我的兴奋劲，现在我还记忆犹新。当时他用各种震惊、惊艳、我的天呐、哇塞的词汇描绘对这款车的喜爱。我在车展也见到了这台车，觉得的确挺浮夸，但也仅此而已。我不觉得这是一台可以天天上下班代步，周末带老婆孩子出去玩的车。太多的设计元素，反倒是让人觉得很不自在。况且这种对标奔驰Brabus的改装风格，我相信定价一定不便宜，属于花钱买设计的产品 。也不能说这是智商税，就像几百块的运动拖鞋，就算磨脚，大家也愿意买，超市拖鞋年轻人绝对不会穿出门。

当时有很多人刷新闻看到了坦克300赛博版，但是不知道怎么预定这款车。他们于是直接冲到了4s店想要订车，可是连4s店销售也不清楚怎么订车。因为这台车不通过4s店销售，在坦克的官方app上也没有。于是就出现了非常诡异的情况，在网上N多人咨询去哪里订车？N多人捧着钱到处找下单渠道。实际上，这款车是在超镜汽车Cyberspace官网或者小程序预定。超镜这个个性化定制品牌，也因为坦克300赛博版一战成名。不仅订单渠道必须通过超镜的官网和小程序，未来坦克300赛博版的交付，也是由超镜汽车来执行。所以，这才出现了卖坦克300的4s店销售搞不懂这台车怎么预定的诡异景象。

几乎所有人都认为赛博版的坦克300，相当于巴博斯版的奔驰，ABT版的奥迪。其实在我看来，模式基本一样，但是玩法大不相同。说他们模式一样，因为都是以官方御用改装的形式出现，有官方正规授权、订单、交付都由改装品牌独立完成。玩法不同指的是超镜对于坦克300来说，坦克品牌还是长城自己的，车标还是没换， 超镜更多地属于幕后设计团队。我不知道坦克300赛博版的设计风格，会不会是超镜今后一以贯之的符号化风格。但是这样夸张的设计风格，放在坦克300的车型上很成功，并不代表放在今后其他车型上也很成功。而超镜是坦克的御用改装品牌，也只是大家的猜测，他会不会今后也为其他品牌定制类似风格，也很难说。所以，这只是厂家的一种尝试而已，可能长城自己都没想到会这么成功。当然，这也导致后来他的定价过于自信。

我的朋友4月份一看到坦克300赛博版，，就立马上了头，然后就拉着办公室5个同事一起帮他抢排号。一开始手机上的小程序崩溃，他赶忙用上电脑网页版去抢单。折腾了好一阵子，终于抢到了2000多号，当时别提多开心了。抢到排号之后，超镜官网会让客户关注他们的订阅号。在订阅号上，又引导客户进入他们的微信群，群是按区域来分的，有华东群，华南群等等，华东还分了一群和二群。这样一来，坦克300赛博版的车友会等于提前就成立了。

可是把一群还没看到车、只是付了意向金的客户拉到一个群里，风险也很大。因为大家对于这台车的预期都不一样，有些人花30多万只是买个玩具，只要整体造型不变，细节变化他都不会在意。也有些客户就是一时上头，先抢个排号玩玩，反正后期不买也能退。等的时间久了，热度退了，或者手头预算不够了，这些人会在群里挑各种毛病，说这车不好。所以这些人聚在一个群里，难免七嘴八舌地聊各自观点，经常还会争吵。直到最近，坦克300赛博版的申报图出来了，30.8万的预售价也出来了。群里就炸开了锅，一方面申报图没有任何渲染，也没有车展上那么酷炫的灯光映衬，所以看起来普通了很多。另一方面，30.8万的定价，与之前透露的不会超30万的说法不一致，群里吵得更厉害了，结果有人主动退群，有的被官方直接踢出群。所以网上也有人开玩笑说，买坦克300赛博版的客户普遍素质，好像并不是很高的样子。