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专栏天地: 冯启－营销总监: 第5页

  

要转做现款现货销售模式的烦恼 (冯启，中国营销传播网，2006-06-19)

案例分析： 新年开始，作为海底金农化有限公司总经理的季刚又开始着手制定新年度的工作计划了。作为该计划的重要组成部分，市场运作与销售方式面临新的挑战。 季总心里有数，他分别征询几位董事特别是韩董事长的意见。韩董事长谈了个人意见，他要求季总最好 ... ... (阅读: 3483，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)

  

区域经理如何搞定市场部 (冯启，中国营销传播网，2006-06-16)

做过销售区域经理的都知道，要想做好自己的工作，不但要有营销人激情和悟性，，还有要公司政策上的支持，才能事半功倍，否则步履维艰的结局可能就是负气之后的辞职报告了。一般公司的资源掌握在两个部门手里：销售部和市场部，销售部费用比较规范和系统，一般年